fasade

Podjetja, ki nudijo fasaderske storitve so povečini zasedena v času sezone. Stranke navadno pridobivajo s pomočjo pšriporočil strank iz preteklosti ali prek ustne napotitve. Na področju interneta pa je potencial za pridobivanje strank, ki potrebujejo fasaderske storitve relativno visok, a hkrati popolnoma neizkoriščen. Gradbeništvo na splošno je na spletu izjemno slabo zastopano s strani podjetij z nekaj izjemani. Te izjeme so npr. montažne hiše in sistemi za ogrevanje oz. klimatizacijjo prostorov.

Podjetje, ki bi se resno lotilo področja spletnega marketinga za prodajo storitve izdelava fasade, pa bi se moralo nekoliko prilagoditi, saj ima splet svoje zahteve. Potrebna je hitra oz. visoka odzivnost na klice oz. e-poštna sporočila ter dobra komunikacija. Obenem je spletni marketing primeren za take fasaderje, ki imajo dovolj velik razpon delovne sile. Torej take, ki lahko preživijo z manj dela, a ga hkrati  lahko zagotovijo veliko. Fleksibilnost torej. Read more

oglaševanje klima naprave

Področje klimatskih naprav je visoko-konkurenčno. Zgolj oglaševanje v tem primeru ni dovolj. Tudi oglaševanje, a poleg oglaševanja je potrebno zagotavljasti kakovosnto vsebino, ki je na eni strani v  pomoč uporabniku, na drugi strani pa omogoča podjetju, da pridobiva več potencialnih kupcev in jih obdeluje s pomočjo CRM sistemov in jih preko prodajnih lijakov spelje v končno fazo. To je edini način, da se zniža ceno / prodajo klima naprave. Read more

Optimizacija za iskalnike (SEO) je proces, ki vpliva na spletno prepoznavnost spletnega mesta ali spletne strani v neplačanih rezultatih spletnega iskalnika – pogosto se imenuje »naravni«, »organski« ali »zasluženi« rezultati. Na splošno velja, da se starejši (ali višje uvrščen na strani z rezultati iskanja) in pogosteje spletna stran prikaže na seznamu rezultatov iskanja, več obiskovalcev jih bo prejelo od uporabnikov iskalnika; te obiskovalce lahko nato pretvorite v kupce.

Področja SEO optimizacije

SEO optimizacija lahko cilja na različne vrste iskanja, vključno z iskanjem slik, iskanjem videoposnetkov, akademskim iskanjem, iskanjem novic in navideznimi iskalniki, specifičnimi za industrijo. SEO se od lokalne optimizacije iskalnikov razlikuje v tem, da je slednja osredotočena na optimizacijo spletne prisotnosti podjetja, tako da bodo spletne strani prikazane z iskalniki, ko uporabnik vnese lokalno iskanje svojih izdelkov ali storitev. Prva je bolj osredotočena na nacionalna ali mednarodna iskanja. Read more

Zgodovina izdelave spletnih strani in spletnega oblikovanja

Zgodovina izdelave spletnih strani in spletnega oblikovanja …  Čeprav je spletno oblikovanje precej novo področje, ga je mogoče povezati z drugimi področji, kot je npr. grafično oblikovanje. Toda na spletno oblikovanje je mogoče gledati tudi s tehnološkega vidika. Postaja namreč velik in pomemben del vsakdanjega življenja ljudi. Težko si je predstavljati internet brez animirane grafike, različnih stilov tipografije, ozadja in seveda drugih interaktivnih vsebin, kot so npr. videi.

Leta 1989 je Tim Berners-Lee med delom v CERN-u predlagal oblikovanje globalnega projekta hiperteksta, ki je pozneje postal znan kot svetovni splet (world wide web). Med letoma 1991 in 1993 se je tako rodil svetovni splet. Spletne strani, ki so samo besedilo, si lahko ogledate s preprostim brskalnikom v vrstnem redu. Leta 1993 sta Marc Andreessen in Eric Bina ustvarila brskalnik Mosaic. Read more

Sir_Tim_Berners-Lee.0.0

Sir Timothy John Berners-Lee OM KBE FRS FREng FRSA FBCS (rojen 8. junija 1955), [1] znan tudi kot TimBL, je angleški inženir in računalniški znanstvenik, najbolj znan kot izumitelj svetovnega spleta. Trenutno je profesor računalništva na Univerzi v Oxfordu in Massachusetts Institute of Technology (MIT). Marca 1989 je predlagal sistem za upravljanje informacij in sredi novembra istega leta izvedel prvo uspešno komunikacijo med odjemalcem in strežnikom HTTP (Internet).

Berners-Lee je direktor konzorcija World Wide Web (W3C), ki nadzira nadaljnji razvoj spleta. Je tudi ustanovitelj fundacije World Wide Web Foundation in je višji raziskovalec in nosilec katedre za ustanovitev podjetja 3Com pri laboratoriju MIT za računalništvo in umetno inteligenco (CSAIL). [11] Je direktor spletne raziskovalne pobude (WSRI), in član svetovalnega odbora MIT Centra za kolektivno inteligenco. Leta 2011 je bil imenovan za člana upravnega odbora Fundacije Ford. Je ustanovitelj in predsednik inštituta Open Data.

Leta 2004 jo je kraljica Elizabeta II vitez podarila Berners-Leeju za pionirsko delo. Aprila 2009 je bil izvoljen za zunanjega sodelavca Nacionalne akademije znanosti Združenih držav. Berners-Lee je poimenovan v seznamu 100 najpomembnejših ljudi 20. stoletja v reviji Time in je za svoj izum prejel številna druga priznanja. Na svečani otvoritvi poletnih olimpijskih iger 2012, v kateri se je osebno udeležil dela s starinskim računalnikom NeXT na olimpijskem stadionu v Londonu, je bil nagrajen kot “izumitelj svetovnega spleta”. Tvital je “To je za vsakogar”, ki je bil takoj napisan v LCD-luči, pritrjeni na stole 80.000 ljudi v občinstvu. Berners-Lee je leta 2016 prejel Turingovo nagrado “za izumljanje svetovnega spleta, prvega spletnega brskalnika in temeljnih protokolov in algoritmov, ki omogočajo lestvici spleta”.

Dobrodošli na pomlad drugem letu. In z enako predvidljivostjo kratkih hlač in majic, se oblikujejo “Trendi za leto 2018”. Vsaka industrija in niša bodo objavila nekaj teh delov, ki predstavljajo trende. Nekatere industrije, kot je trženje vsebin, bodo objavile več ducatov okroglih miz “Trends for 2018”. To je vse dobro in dobro, seveda. Ne mislim, da oblikujem format članka, ki skoraj vedno dobi klike in deleže. Ampak to je čuden komentar in že desetine člankov o tržnih trendih vsebine 2018, ki so že objavljene. Read more

Kaj naredi tržno ustvarjalno? Ali je več domišljije ali inovativnosti? Ali je ustvarjalni tržnik več umetnika ali podjetnika? V preteklosti je bil izraz »marketinški oglas« povezan z besedami in slikami, ki se uvrstijo v oglaševalske akcije. Toda trženje, tako kot druge poslovne funkcije, postane bolj zapleteno in strogo. Tržniki morajo obvladovati podatkovno analitiko, izkušnje s strankami in oblikovanje izdelka. Ali te spreminjajoče se vloge zahtevajo nov način razmišljanja o ustvarjalnosti pri trženju? Read more

Spletno trženje se je v zadnjih nekaj letih precej spremenilo. Paradigma se je premaknila in to, kar vam je lani delovalo, v tem letu ne bo delovalo. Kaj vas je pripeljalo do te točke, ne boste prišli do kraja, kjer želite, in vaša služba kot podjetnik je, da sledite tej spremembi.

Sorodni: 4 načine trženja vašega podjetja brezplačno

Prijave, ki jih prinašate, in stranke, ki jih pritegnete, so življenjska sila vašega podjetja, in ni več dovolj, da bi ustvarili enotni tržni lijak in pričakovali donosnost vaše naložbe.

Danes se vaša sposobnost ustvarjanja potencialov zmanjša za zaupanje in intimnost s tistimi, ki vas najbolj potrebujejo, in jih prepričajte, da ste najbolj ustrezna izbira. Morate postati vsestranski in vrhunski, in to lahko storite tako, da pozorno spremljate te šest trendov digitalnega trženja.

  1. Relevantnost zmaga vojno.
    Ne gre več za zbiranje največje e-poštnih naslovov ali vodnikov. Tisti z največjimi seznami so prevladovali nad svojo nišo, vendar to ne bo delovalo leta 2018, ko ljudje začnejo požirati večjo intimnost in pomen.

Sorodni: 10 zakonov socialnega marketinga medijev

Leta 2018 bo ustreznost zmagala v vojni. Če želite letos povečati svoj dobiček, ne gre za to, da bi ustvarili več potencialov, temveč o ustvarjanju večje intimnosti in pomembnosti z vodili, ki jih imate – tako da boste pravo pravo rešitev pravočam ob pravem času.

  1. Pozor je nova valuta.
    Če leta 2018 ne beležite pozornosti (prave), izgubite svojo sposobnost tekmovanja, ne da bi porabili veliko denarja za oglaševanje in drugo spletno trženje.

Pozornost postaja vedno dražja, saj ima več podjetij lažji dostop do njega, kar pomeni, da je bolj pomembno kot kdaj koli prej, da kar najbolje izkoristite pozornost, ki jo posnamete. Ljudje so tako preobremenjeni s sporočili, da imajo pomanjkanje pomanjkanja pomena. To je priložnost za vas, kajti takoj, ko si vzamete njihovo pozornost, si zajamete svojo zvestobo in denarnico.

Ne gre več za širjenje vašega trženja še bolj in bolj zaradi tega. Morate ga razširiti na prave ljudi ob pravem času in čim bolje izkoristiti njihovo pozornost, ko jo zajamete.

Sorodni izdelki: Uporabite teh 5 korakov za ustvarjanje tržnega načrta

  1. Bodite Tai Lopez (vrsta).
    Ljubezen ali ga omalovaževal, je Tai Lopez obvladal posebno spretnost: zdi se, da je povsod.

Njegova sposobnost, da doseže množice, je neverjeten podvig, in določa, kaj pomeni biti vsestranski za vaše občinstvo. Ne gre za povsod prikazati vsem, ker je to tako drago in nesmiselno.

Ne, postaja vseprisotna, da se prikažejo pred tistimi, ki so za vas najprimernejši, in koga ste najpomembnejši v zameno. Ta kombinacija vseprisotnosti in pomembnosti vas vodi, da je vrhunec uma, kar pa vaše občinstvo ve, všeč in zaupa vam.

  1. En platforma ni dovolj.
    Če menite, da je prevladujoča enotna platforma dovolj, razmislite znova.

Vaši prijatelji na Facebooku niso v YouTubu, uporabniki v YouTubu pa se razlikujejo od tistih, ki so prebrali spletno mesto Entrepreneur.com. Kot tak je ključ do uspeha, da se vsebina prenese na več (relevantnih) platformah.

Povezani: 10 marketinških vplivov, ki jih vsak podjetnik lahko uči

V preteklosti je bilo to drago in zamudno, toda danes je enostavno vzeti en sam videoposnetek in ga preurediti v objavo v spletnem dnevniku, poglobljen članek, epizodo podkasta in dodatna sredstva. V zameno lahko to vsebino preuredite v e-poštno serijo, objave v družabnih omrežjih in mikro videoposnetke.

  1. Vaš tržni lijak se je razvil.
    Ne morete zgraditi niti enega samega marketinškega lijaka, ki bo vašo ciljno skupino usmeril prek vnaprej določenega postopka po korakih. Na tebi so. V takšnih že obstoječih marketinških tokovih so že bili. Izstopati morate; morate vaš tržni lijak spremeniti v izkušnjo in zgraditi resnično, pomembno zaupanje.

Odsotnost in odštevalni časovniki ne delujejo več. Namesto tega morate svoje občinstvo hraniti z ustreznimi vsebinami ob pravem času, in sicer na podlagi sedanje ravni zavedanja in sodelovanja. To je edini način, kako zgraditi njihovo zaupanje, in njihovo zaupanje je tisto, kar potrebujete, če želite, da se to leto najbolje pripravi.

  1. Osredotočite se na nevidno donosnost naložbe.
    Včasih je bilo dovolj, da se vaš oglas porabi za ustvarjanje in prodajo svinca, vendar ne več. Moje stranke, ki vidijo največji uspeh, so tiste, ki se osredotočajo na veliko količino svojega oglaševanja porabijo za zavedanje blagovne znamke.

To ne pomeni, da ustvarjanje novih vodnikov ni pomembno, ker je. Ampak, morate tudi negovati svoje občinstvo, ne pa preprosto prodati zanje.

Morate postati vrhunski in tega ne storite tako, da na enem prodajnem sporočilu prisilite za drugim. Potreben je čas za izgradnjo zaupanja in postati strokovnjak, ki ga potrebujejo. Če se osredotočate le na generacijo svinca, boste še naprej videli, da se poraba vašega oglasa povečuje, medtem ko se vaše konverzije znižajo.

Sorodni videoposnetek: ta tržna strategija lahko revolucionira industrijo tako, kot je to storila e-pošta. Tukaj je, kako priti pred trendom.

Tukaj je igra, ki se igra na spletu vsak dan …

Samo vi morda ne boste izvedeli.

Če ste, verjetno imate večji dobiček, medtem ko delate manj ur kot vaši konkurenti.

In če niste?

Sprašujete se, zakaj vaši izdelki ne plujejo pod digitalnimi policami.

Igra je preprosta:

Kako dolgo lahko obiskovalce obiščete na svoji strani?

Seveda obstaja veliko načinov za to, vendar je to bolj učinkovito kot katera koli druga:

Imeti prepričljivo kopijo.

Resnica je, da lahko imaš najboljšo zasnovo spletnega mesta na svetu, najboljše izdelke, najboljšo ponudbo vrednosti … ampak če nimaš prepričljive kopije izdelkov, nič od zgoraj navedenega ne gre.

V tem članku vam pokažem, koliko najboljših blagovnih znamk e-trgovine na spletu sodeluje in privabite bralce, da opravijo nakup s preverjenimi načeli pisanja. In kar je najpomembneje, kako lahko tudi vi.

Ali bova?

FREE DOWNLOADABLE BONUS

Želite več e-poštnega tržnega navdiha?
Let’s face: pisanje dobrih tržnih e-poštnih sporočil je TOUGH. Za pomoč smo sestavili datoteko za preusmerjanje e-poštnega marketinga, vključno z 41 primeri e-poštnega trženja (organiziran po kategorijah). Plus, nekaj drugih dobrot, ki niso označeni spodaj (* kašelj * morilec Facebook ad primere * kašelj *).

Prenesi vse vire zdaj →

E-Commerce Copywriting Made Simple: Kako napisati dobre izdelke opisa
Če ste kot večina e-tailers, uporabljate e-poštno trženje za pretvorbo naročnikov v stranke (in stranke v ponavljajoče se stranke).

Vendar e-poštno trženje ni edini kanal za konverzije.

Pogosto je primerna kopija dobrih izdelkov (še posebej pri obetih, ki potekajo po kupčevem potovanju).

Spodaj sem opisal pet osnovnih praks pisanja, ki vam bodo pomagali izboljšati svojo osnovno črto, hkrati pa skrbite za boljše odnose s potencialnimi kupci.

Kliknite povezavo, če želite skočiti v določen razdelek:

  1. Strategija # 1: Veste, za koga pišete
  2. Strategija # 2: Izkoriščanje pripovedovanja moči blagovne znamke
  3. Strategija # 3: Napiši magnetne naslove
  4. Strategija # 4: Pogosto uporabljajte pridevnike in pogosto glagole
  5. Strategija št. 5: Osredotočite se na koristi pred funkcijami
    Poglejmo si bolj podrobno.
  6. Vedite, za koga pišete
    Če želite vedeti, kako napisati nujno kopijo, morate vedeti, za koga pišete.

Ko veste, kdo služite, bo osebnost vašega podjetja (in, če bo treba, humor) seveda naredila vašo kopijo.

Podjetje, ki razume njihov idealen kupec, je Barkbox.

Uporaba besednih zvez, kot so “Barkbox je kot veselje milijon trebušnih prask” in “Ko vaš pes pade v ruv z nečim iz škatle,” Barkbox piše na način, ki se odziva s svojim ciljnim trgom: ljubiteljem pasje žrebe.

Puns, spoonerizmi in druge nejasne besede, ki bi jih lahko razumel le vaš idealen kupec, so močan način za pozicioniranje vašega izdelka …

Nikoli ni bilo lažje raziskati.

Spletna mesta, kot sta Quora in Reddit, ne ponujata samo vpogleda v cilje in ovire vašega ciljnega trga, ampak tudi razkrivajo, kako jih komunicirajo z drugimi.

Recimo, da ste e-tailer, specializiran za moško nego.

Eden od načinov za pisanje kopije, ki je v resonavi z vašim idealnim kupcem, je brskanje po subreditu, povezano z vašo ključno besedo.

r / askmen, na primer, je priljubljena podreditev, kjer moški vprašajo druge moške:

Evo, kar sem našel, ko sem raziskal “britje”:

Kot je bilo že omenjeno, je skupna ovira za mnoge moške pri britju, ki se zruši ali draži kožo.

Torej, če je eden od vaših izdelkov britev, lahko uporabite te nove informacije, da premagate ugovor, “Ali bo dražil mojo kožo?” V vašem opisu izdelka.

Dollar Shave Club vključi humor v svoj opis izdelka, da bi se lotil tega samega ugovora. Upoštevajte spodnji stavek:

Ko ste na fronti, se bori proti svojim idejnim kupčevim ugovorom z njimi, roko v roki, komuniciranje na način, ki je znan, bo vaša kopija praktično pisala.

  1. Izkoristite pripovedovanje moči blagovne znamke
    “Kolikor se spomnim, sem vedno želel biti gangster …”

“Bila sem 12 let, ko sem prvič videla mrtvega človeka …”

“Ljudje me vedno sprašujejo, če poznam Tyler Durden …”

Kaj imajo zgoraj navedene skupne?

Vsi so primeri nepozabnih začetnih vrstic.

Naracije naredijo več kot nas zabavajo; nas premikajo čustveno (pogosto do točke delovanja).

To so razlogi, zakaj podjetja tvorijo zgodbe v pričevanja strank in kako podjetja, kot je Jack Daniels, popularizirajo svojo blagovno znamko s oglasom, ki jih vodijo zgodbe:

Ustrezna kopija, v opisih izdelkov ali kako drugače, slika sliko, kako bo življenje bralca drugače, če bodo sprejele želeno dejanje (preberite: naredite nakup). “Tukaj si, kjer si zdaj; tukaj je, kje boste, ko ukrepate. “

ThinkGeek, gre še korak dlje, združuje humor, referenco pop kulture in pripovedovanje zgodbe, da bi ustvaril visceralne posnetke v mislih prospekta:

Medtem ko je kombinacija pripovedovanja z opisi izdelkov učinkovita sama po sebi, se še dodatno ojača, ko se odraža na vaši strani.

Harry povzame, kdo so, kdo 

zakaj in zakaj storijo, kar počnejo na svoji strani:

Kopiranje, kot je navedeno zgoraj, več kot zagotavlja obiskovalcem, da so na pravem mestu; opominja jih, da so tudi ustanovitelji ljudje. Soočili so se s podobnim problemom, ki ga je obiskovalec … in se odločil, da bo nekaj storil v zvezi s tem.

Če parafraziramo Simon Sinek, obveščanje, izobraževanje in vplivanje na vašega idealnega kupca ne izhaja iz tega, kar počnete (izdelek ali storitev, ki jo ponujate); prihaja iz razloga, zakaj to storite.

In to ni boljši način, kot da pripovedujete zgodbo.

  1. Napišite magnetne naslove
    David Ogilvy je eden največjih tekstopisec vseh časov.

Znano je tudi, da ima prednost svoje naslove nad vsemi ostalimi, ki jih je napisal.

S svojimi besedami,

V povprečju petkrat toliko ljudi prebere naslov, ki je prebral kopijo telesa. Ko ste napisali svoj naslov, ste porabili osemdeset centov od vašega dolarja.

Ogilvy je bil znan po pisanju dvajsetih naslovov za vsak oglas, ki ga je napisal zaradi tega razloga.

In čeprav vam ni treba posnemati Ogilvya (čeprav bi to lahko pomagalo), morate razmišljati o tem, kaj poskušate komunicirati v naslovih opisa izdelkov.

Glede na Copyblogger, bo 8 od 10 ljudi prebral vaš naslovni izvod, vendar bo le 2 od 10 prebralo preostanek. In tisti, ki delajo, imajo pozornost 8,25 sekunde.

S tem v mislih je pisanje magnetnih naslovov s pomika bolj pomembno kot kdajkoli prej.

Čeprav dober naslov v naslovu presega ta članek, lahko nekaj naredite, da hitro in preprosto izboljšate svojo učinkovitost:

Eden od načinov za to je, da vključite eno ali več od štirih Ujev v vaš naslov.

Tukaj je kratek pregled:

jaz. Edinstveno

Če se želite na današnjem hrupnem spletnem trgu dvigniti nad prebojem, se morate razlikovati od konkurentov.

In v vašem naslovu ni boljšega od tega, da bi imeli v svojem naslovu edinstven kotni ali vrednostni predlog.

Oglejte si spodnja dva primera.

Katera je vaša zanimanja več?

Primer A …

… ali primer B?

Če niste ginec poznavalec ali se ukvarjajo s ceno, ste verjetno izbrali Primer B.

Zakaj?

Ker je zelo edinstven.

Opis izdelka, kot je zgoraj, je običajen za Firebox. Smešni so, edinstveni in zaradi tega privlačijo tono svobodnega tiska:

Pomembno je omeniti tukaj, kopija, kot je zgoraj, je v skladu s glasom Firebox. Natančno vedo, kdo je njihov trg in za koga pišejo (po njihovem priznanju so “ne za vsakogar”).

Zato je vedeti, za koga pišete, ključnega pomena. Večje vaše razumevanje vaše publike, bolj se lahko razlikujete s svojo kopijo.

ii. Izredno specifične

Posebnost je ključni element pisanja magnetnih naslovov.

Čeprav se lahko nanaša na številke (število v naslovnicah je znano, da ustvarja 73% več družbenih deležev in angažiranosti), je najbolj učinkovito, ko prikaže, za koga je vaša blagovna znamka (in enako, ne za).

FiftyThree natančno določa, kdo je njihov idealen kupec v naslovu (opozorilo spojlerja: to je vsakdo):

Obiskovalci morajo takoj vedeti, ali so na pravem mestu in ali je tisto, kar ponujate, pomembno za njihove potrebe in interese.

In če vedo, da so, bodo bolj verjetno prebrali kopijo izdelka (in upam, da bo kupil).

iii. Nujno

Verjetno že veste, da nujnost povečuje konverzije e-trgovine.

Zakaj?

Ker prisilijo potrošnike k odločitvi.

Strah pred izginotjem (FOMO) je resna skrb za večino ljudi.

In znanost to dokazuje.

Sockbox uporabljajo nujnost v svojem naslovu, da potegnejo perspektive z ograje in opravijo nakup, preden se izroči mesecna pošiljka:

Vedno se ne morete zanašati na nujnost, da potencialne kupce premaknete v dejanje …

Ampak to bi lahko pomagalo.

iv. Koristno

V študiji o 7.000 člankov New York Timesa je Jonah Berger ugotovil, da je uporabna vsebina verjetnejša za virusno.

S svojimi besedami,

“Praktično uporabne vsebine so lahko bolj virusne, ker ponujajo informacije.”

Ima smisel, kajne? Več informacij, ki jih ima prospekt, je lažje sprejemati odločitev o nakupu.

Zato ni presenečenje, zato se mnogi e-klepeti osredotočajo na uporabne naslove za njihove opise izdelkov.

Crate in Barrel napišeta naslovne naslove tako, da prosite obiskovalca, katera razsvetljava je najbolj primerna za njihovo izbiro:

Ko združite eno ali več od štirih nas, bodo vaši naslovi pritegnili pozornost in vaši bralci bodo naravno prešli na branje kopije izdelka.

  1. Pogosto uporabljajte pridevnike in pogosto glagole
    Če ste karkoli kot jaz, lahko vaše srednješolske ustvarjalne pisne naloge povzamemo z enim ponavljajočim opominom:

“Potrebuje več pridevnikov.”

Ampak ne pišemo, da bi zabavali.

Pišemo, da prodamo.

To pomeni, da uporabljate manj pridevnikov in več glagolov.

Dee Leopold, direktorica sprejema za Harvard Business School, je v analizi aplikacij za kolege ugotovila, da so bile aplikacije, ki vključujejo glagole, bolj verjetno sprejemljive kot tiste, ki so favorizirale pridevnike.

Podobno pri pisanju product kopija, glagoli prevladujejo pridevniki, ker pomagajo premakniti bralca k želenemu rezultatu.

Oglejte si spodnji primer iz vsebine Crowd.

Kaj je po vašem mnenju bolj prepričljivo?

“Ta čudovita ogrlica je kot nalašč za vaše modne okuse.”

Ali,

“Ta ogrlica bo zadovoljila želje fashionista v tebi.”

Prvi opisuje izdelek, ta pa obravnava potrebe kupca.

Veliko bolj učinkovito, kajne?

Če vztrajate pri vključevanju pridevnikov v vašo kopijo, jih morate upoštevati.

Eden od načinov za to je vključitev senzornih pridevnikov v vašo kopijo.

V kombinaciji s pripovedovanjem zgodbe, senzorični pridevniki pomagajo bralcu, da vizualizira, kaj bere, in jih spodbuja k nadaljnjemu vlaganju v izdelek.

Modri ​​predpasnik se zanaša na senzorične pridevnike, kot so “sočno” in “flavorful”, da privabijo bralce, da preizkusijo svoje menije:

Kot si verjetno lahko predstavljate, bo bodoči pečat želenega rezultata v bralcu izzval močna čustva.

Ampak čustvo sam po sebi ni dovolj, da motivira bralca, da ukrepa. Morate jih voditi za roko in jih vzeti točno kam iti (ht: Gary Halbert).

In to ni boljši način, kot je to v vašem pozivu k dejanju (CTA).

Medtem, ko imate kopijo »Dodaj v košarico«, za večino e-klepetalnic ni nobene priprave, tudi pri opisu izdelka ni nobene škode.

ScoutBooks natančno opisujejo, kaj želijo njihovi obiskovalci narediti v svojih opisih izdelkov, korak za korakom:

Več navodil, ki jih dajete bralcu, lažje je, da vedo, kaj storiti (in hitreje lahko obiskovalce v plačilnih storitvah spremenite v plačljive stranke).

Poslušajte Joanna Wiebe o tem spodaj:

  1. Osredotočite se na koristi pred funkcijami
    To je klasična scena.

Anketirata za službo in delodajalec izgovarja štiri besede kandidata, ki se mole, da ne bodo slišali:

Prodaj mi to pero.

Če se vam je zgodilo, je verjetno, da se je naslednja zgodila:

Razložili ste značilnosti injekcijskega peresnika, kaj je ali ne, barvo, težo itd.

Ali ste opisali prednosti posedovanja injekcijskega peresnika. Natančneje, kako bi to izboljšalo lastnikovo življenje.

Resnica je, čeprav je skušnjava, da vosek o približno ins-out-out-outs, večina ljudi ne zanima, kaj vaš izdelek je ali ne.

Namesto tega skrbi, kako lahko to, kar ponujate, lahko premosti vrzel med tem, kje so zdaj in kje želijo biti.

Kot pravi Ray Edwards: “Vsak najljubši FM radio postaja je WIIFM: kaj je v njej zame?”

Dobro pravilo, ki ga je treba upoštevati pri pisanju opisov izdelkov, je torej, da se poveže korist za vsako funkcijo, ki jo napišete.

Obvestilo, kako se Inteligentna sprememba v spodnjem primeru osredotoči na učinek nakupa petminutnega revija:

Nobenega omembe materiala, iz katerega je izdelana revija, ali papirja, na katerem je natisnjen, je vse, kar je pomembno, kako bo izboljšalo življenje kupca.

Odvisno od postavitve vaše strani so lahko koristi v sami kopiji (kot zgoraj) napisane koristi ali z uporabo oznak.

Če je to zadnje, bodo vaše krogle pogosto organizirane z uporabo informacijske hierarhije z najbolj prepričljivimi puščicami na vrhu in dnu, s splošnimi koristmi vmes.

Tukaj je primer iz T-Fala, ki spodbuja njihovo neprevodno ponjavo.

Ko združite najboljše prakse, kot so igrivi humor, pripovedovanje zgodb o blagovnih znamkah in kopije, ki jih prinaša koristi, bodo vaši opisi izdelkov v vašem idealnem kupcu povzročili več čustev – in vaša spodnja linija se bo odražala.

FREE DOWNLOADABLE BONUS

Želite več e-poštnega tržnega navdiha?
Let’s face: pisanje dobrih tržnih e-poštnih sporočil je TOUGH. Za pomoč smo sestavili datoteko za preusmerjanje e-poštnega marketinga, vključno z 41 primeri e-poštnega trženja (organiziran po kategorijah). Plus, nekaj drugih dobrot, ki niso označeni spodaj (* kašelj * morilec Facebook ad primere * kašelj *).

Prenesi vse vire zdaj →

Ne povej, prodajaj
Kot vsa koristna znanja, pisanje elektronskega poslovanja potrebuje dolgotrajni razvoj.

Toda to ne pomeni, da danes ne morete začeti izboljševati.

Nekatera zgoraj navedena načela so enostavna za izvajanje. Drugi zahtevajo več prakse. Toda vsi izboljšujejo bralčevo izkušnjo.

S tako majhnimi e-klepetalci, ki uporabljajo neizbrisno kopijo, imate edinstveno prednost, da pridete pred konkurenco.

In ni boljšega časa kot zdaj.

Kako uporabljate pisanje v vašem podjetju za e-poslovanje? Pustite komentar spodaj.

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Aenean massa. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Donec quam felis, ultricies nec, pellentesque eu, pretium quis, sem.

Nulla consequat massa quis enim. Donec pede justo, fringilla vel, aliquet nec, vulputate eget, arcu. In enim justo, rhoncus ut, imperdiet a, venenatis vitae, justo. Nullam dictum felis eu pede mollis pretium. Integer tincidunt. Cras dapibus. Vivamus elementum semper nisi. Aenean vulputate eleifend tellus. Aenean leo ligula, porttitor eu, consequat vitae, eleifend ac, enim.

Read more